一个猎头公司最大的资源就是高端人才库，如何不断地扩大自己的人才库是猎头公司在激烈的竞争中得以生存和发展的关键。目前猎头眼光锁定的行业人才流动率高的IT行业，医药、房地产、快速消费品、金融保险、媒体，还有一些大型制造业。 

“不是有句话吗，看上了，就玩命儿追”，叶斯昆的同事黄霞也是个“老猎手”，这个说话略带湖南乡音的女子刚刚三十出头，但在猎头行业已经做了五六年，和叶斯昆一样，是一年可做80万～100万元左右的单，年薪18万左右的高级顾问。 

黄霞向记者介绍，在接到委托了解企业对目标人才的要求后，他们会通过各种途径去搜寻人才。一般有这样几种方法：一是假扮为该企业的人员，拿到目标人才的姓名和联系方式；二是网络搜寻；还有就是同行推荐。 

“但有时有的人才还真是通过这几个办法都难找，尤其是一些技术型的高端人才。”黄霞告诉记者，技术性人才在各种场合的曝光率要低于职业经理人，这些人才被企业藏得很深，猎取这些人才的难度不亚于猎取职业经理人。 

比如黄霞曾经接到这样一个单，一个环保企业委托智联猎头猎取一个垃圾处理场的技术员，但这个垃圾处理场非常偏远，连快递公司都不能找到他们的场址。“我是通过电话找得这家公司的北京总部，通过扮演一个权威委员会成员的角色，一层一层地找，从北京总公司一直找到广东分公司，最后终于找到了那个偏远的垃圾场的场址和那个人才的联系方式，这样才开始和这个人才接触并最终把他给挖到了这家环保企业。”

近年来，随着高级人才的需求越来越多，有着丰富人才资源和挖掘经验的“猎头公司”发展迅速，专门“撬人墙脚”的猎头也越来越吃香，不少资深“猎头”年薪可达到十几二十万元。 
随着经济的不断发展和激烈的行业竞争，愈来愈多企业认识到人才对企业的重要性，招揽人才壮大企业也愈加重要，在传统的招聘方式发挥功效不大的情况下，猎头已经不再是外资企业的专利了,很多大中型的民营企业已经普遍使用猎头了,甚至小型企业在某些特殊的技术性人才寻访上,也已经开始使用猎头。但由于和外资企业等比较,民营企业在人才寻访上,有随意性和不规范性等特点,导致职位描述往往不能反映现实中企业的需要,如何在“猎头”过程中有效地进行沟通了解,是猎头为企业寻访合适人才最为关键的前提和步骤。
　　某知名建材企业委托猎头公司寻访驻内地的财务总监,指定在广东地区寻访。并且该企业高层还亲临猎头公司进行面谈，当场拍板了费用等问题,猎头公司为该公司的求才若渴和信任感到由衷的高兴，于是在匆匆了解了该企业后，马上开展了工作。一个月内经层层筛选、面试、测评，推荐了两个候选人到企业，企业也非常满意并及时安排了面试，但结果都是以失败告终。

　　猎头顾问事后分析了原因，其中一个候选人面试基本成功后，在薪资问题上遇到了问题。企业原来向猎头顾问承诺的薪资原来是在试用期后，用基本工资加业务提成的方式支付，按照理想的销售情况，才能达到原来向猎头顾问承诺的数目。候选人由于事先和猎头顾问进行了沟通，认为该企业这种薪资方式不适合财务管理人员,有欺瞒的成分，不值得信任，结果不欢而散。另外一个曾在建材行业担任过多年财务总监，在行业向朋友打听了该企业的信用等，连薪资都没谈就放弃了。猎头公司的错误在于，一是被假象迷惑，并没有按照正常流程对该企业的背景和老板的个人信用等必需情况进行详细调查；二是在与候选人的沟通中，没有尽到职业顾问的角色，为候选人争取最大的利益，在人才寻访过程中， 不自觉地陷入了这样的角色：把猎头当作客户企业人力资源部门的延伸，没有公正地站在第三者的立场上客观考虑问题。

　　事实上，猎头顾问在与企业的沟通中，遇到的问题绝对不止上述。目前由于经济环境好转和企业的发展，需要的人才与日递增，在现场大型招聘会不可能捞到“大鱼”，网上发布信息收取简历又是鱼龙混杂，“注水”简历防不胜防的情况下，猎头成了最有效率的选择。根据调查显示，目前大多数的企业都非常认可猎头这一行业，认为他们在解决企业选人、用人、留人上起到了非常重要的作用，能达到人力资源的合理配置和最优化。个别求职者则认为猎头顾问能为他们的职业作出规划，并且在需要换发展空间时，避免了与企业直接面对面的尴尬，起到了桥梁的作用。正是这样对猎头公司一种信赖的前提，企业与猎头公司接触时，经常抱着这样的心态：猎头公司似乎无所不能！所以在职位描述上，尽量地理想化，猎头甚至严格要求到五官外貌等！